Being Public: Mit der neuen Zielgruppe Investor kommunizieren
Die Forschungsarbeit ist abgeschlossen, der Markt wächst, die Mitarbeiter sind motiviert und die politischen Entscheidungsträger unterstützen Produkte mit ökologischer Nachhaltigkeit – jedoch fehlen die notwendigen liquiden Mittel, um die Technologie bis zur Serienreife zu entwickeln, im Markt einzuführen und Wachstum zu finanzieren? Spätestens an diesem Punkt setzt die zielgerichtete Arbeit im Bereich Investor Relations an. Dabei geht es darum, die richtige Art der Finanzierung zu finden: Ist es für ein Unternehmen zu diesem Zeitpunkt besser, einen Venture Capitalist mit ins Boot zu holen? Ist ein Management Buy-In erfolgversprechend? Bringt ein Initial Public Offering (IPO) dem jungen Unternehmen die notwendige Liquidität, um zu expandieren? Ist eine Kapitalerhöhung der effektivste Weg?
Welchen Finanzierungsweg das Unternehmen auch wählt, die wichtigste Herausforderung an die Unternehmens-kommunikation liegt in der Entwicklung einer klar nachvollziehbaren Equity Story. Nur so können neue Kapitalgeber gewonnen, Aktionäre und Gesellschafter in ihren Investitionsentscheidungen bestätigt und Fondsmanager und Analysten von der Tragfähigkeit des Geschäftsmodells überzeugt werden. Investor Relations dürfen sich jedoch nicht auf die Finanzierungsphase beschränken, denn mit den Mitteln aus der Fremdfinanzierung verpflichtet sich das Unternehmen zu einer transparenten und aktiven Kommunikationspolitik – das Vertrauen des Finanzmarktes muss immer wieder neu gewonnen werden. Eine erfolgreiches IR-Programm muss deshalb vor allem folgende Fragen beantworten:
- Wie kann die Erfolgsgeschichte des Unternehmens von der Vergangenheit in die Zukunft projiziert werden?
- Ist die Unternehmensstrategie nachvollziehbar? Was sind die Besonderheiten?
- Verspricht das Geschäftsmodell die notwendige Ertragskraft? Der Return of Investment (ROI) ist für den Kapitalgeber oberstes Ziel.
- Wie kann das Cleantech-Unternehmen seine Vision, Philosophie und Unternehmenskultur kommunizieren und sich effektiv von den Mitbewerbern abgrenzen?
- Wie lässt sich ein kontinuierlicher und zielgruppenspezifischer Kommunikationsfluss aufbauen?
Maisberger unterstützt Cleantech-Unternehmen bei der Entwicklung einer tragfähigen Equity Story und im Kommunikationsprozess mit allen relevanten Akteuren des Finanzmarkts. Damit halten wir Ihnen den Rücken frei für die Konzentration auf die Weiterentwicklung Ihres Geschäftsmodells und Ihrer Vertriebsstrategie.