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Telit Communications: Professionelle B2B-Kommunikation für den Herausforderer am M2M-Markt


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"Maisberger ist für uns ein wichtiger Sparringspartner für die internationale PR und unterstützt uns mit beraterischer und fachlicher Kompetenz. Zudem verfügt die Agentur über eingespielte Kontakte zu Redaktionen in den für uns wichtigen vertikalen Märkten. Wir haben Anfang 2006 unsere internationalen PR-Aktivitäten gestartet. Mit Hilfe der Münchner Agentur ist es uns gelungen, die PS sehr schnell auf die Straße zu bringen.“



Alexander Bufalino,

Vice President Global Marketing, Telit Wireless Solutions

Der Markt für Machine-to-Machine-Kommunikation (M2M) ist einer der langfristig am stärksten wachsenden Technologiemärkte. Mit M2M entfallen Investitionen in herkömmliche drahtgebundene Technologien, Ausfallzeiten von Geräten lassen sich reduzieren und der Einsatz von Maschinen effizienter planen. Anwender können so flexibler agieren sowie Ressourcen und Kosten sparen. Die Wireless Solutions Business Unit von Telit entwickelt, produziert und vertreibt GSM/GPRS- sowie CDMA-Module für die M2M-Kommunikation. Auf Basis dieser Technologie können Maschinen, Geräte oder Fahrzeuge über Mobilfunknetze kommunizieren. Telit vertreibt seine Produkte weltweit über Vertriebsniederlassungen in Triest, Tel Aviv, München, London, Rom, Madrid, Mailand, Paris Kopenhagen, Raleigh (USA) und Seoul (Korea). Hinzu kommt ein weltweites Netz von Distributoren, das rund 50 Länder abdeckt. Das Unternehmen verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung in Entwicklung und Vermarktung von Mobiltelefonen und drahtlosen Kommunikationsanwendungen. Hauptzielgruppe von Telit sind Systemintegratoren, die verschiedene vertikale M2M-Applikationen entwickeln.

Telit, bislang vor allem als Hersteller von Mobiltelefonen bekannt, agiert derzeit als großer Herausforderer am internationalen M2M-Markt. Der italienische Wireless-Spezialist hat sich zum Ziel gesetzt, bis 2010 Marktführer zu sein.


     

Ziele

  • Sichtbarkeit von Telit am globalen M2M-Markt sowie in den vertikalen Zielmärkten erhöhen
  • Positionierung als Hauptherausforderer am M2M-Markt sowie als führender Experte für M2M-Module und -Lösungen
  • Kommunikation der neuen, globalen Marktstrategie
  • vertriebsunterstützende PR: Positionierung der Telit-Module als flexibel, markt-orientiert und kostenoptimiert

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Maßnahmen und Aktionen

  • Strategische PR-Beratung
  • Entwickeln einer internationalen PR-Strategie
  • Fach-PR für Deutschland, UK, Skandinavien, Spanien sowie Italien
  • Steuerung der PR-Aktiviäten für Telit Wireless Solutions Americas über amerikanische Partneragentur Bob Gold & Associates
  • Verfassen von anwenderorientierten Success-Stories, internationale Platzierung in vertikalen Fachmedien, Telekommunikationsmedien und Online-Portalen
  • Messe-PR: Organisation und Hosting von Interviews für 3GSM in Barcelona, CeBIT sowie M2M-Forum in Mailand
  • Regelmäßige Presseinformationen zu neuen Produkten und Dienstleistungen sowie zum Unternehmen
  • Proaktive Medienansprache

Ergebnisse

  • Rund 200 internationale Veröffentlichungen in Deutschland, Spanien, Italien, Großbritannien, Skandinavien sowie den USA
  • Positionierung von Telit Wireless Solutions als Herausforderer am M2M-Markt mit aggressiver Marktstategie
  • Aufbau von persönlichen Kontakten zu internationalen Fachjournalisten, Analysten sowie Branchen-Online-Portalen