"Coopetition: Die Klugen vergrößern den Kuchen"

Marktstudie "Kooperation zwischen Wettbewerbern" - Von Peter Littig

Um die Herausforderungen zu meistern, die ein kontinuierlicher Veränderungs- und Anpassungsprozeß mit sich bringt, sind neue Lernstrukturen in den Unternehmen zu etablieren. Mit der Thematik "Lernendes Unternehmen" beschäftigt sich bereits die Vorläufer-Studie der DEKRA-Akadmie, die unter dem Titel "Die Klugen fressen die Dummen" 1996 herausgegeben wurde. Bereits in dieser Veröffentlichung wird das Lernen von Kunden bzw. von der Konkurrenz als wichtiger Aspekt eines lernenden Unternehmens identifiziert. Dieser Aspekt wird in der nun vorliegenden Studie aufgegriffen und neu beleuchtet. Gegenstand der Untersuchung sind kooperierende Wettbewerber, die aufeinander zugehen, um zu prüfen, was gemeinsam erreicht und dazugelernt werden kann.

"Geschäft ist Zusammenarbeit, wenn es um das Backen von Kuchen geht, und Wettbewerb, wenn es an die Aufteilung des Kuchens geht", lautet ein Schlüsselsatz zur Beschreibung der Kooperation zwischen Wettbewerbern. Dabei geht es darum, in Ergänzungen zu denken und nach Wegen zur Vergrößerung des Kuchens zu suchen. Durch die kooperative Konkurrenz, die auch mit dem US-amerikanischen Begriff "Coopetition" umschrieben wird, kommt es zu einer Neudefinition des Wettbewerbs. Es setzt ein belebender Zeit-, Kompetenz-, Preis-, Qualitäts- und Innovationswettbewerb mit hohen Lerneffekten für die Beteiligten ein.